كيف يمكن لوكلاء العقارات مساعدة عملائهم في الحديث عن المال
بالنسبة للعديد من الكنديين، ترتبط الأمور المالية بشكل وثيق بحلم امتلاك منزل. كقادة مجتمع وخبراء في مجال العقارات، يتمتع وكلاء العقارات بموقع فريد لزيادة الوعي حول الخيارات المالية المتاحة للمشترين المحتملين والحاليين.
احتفالًا بشهر التوعية المالية لهذا العام، الذي تنظمه وكالة المستهلك المالي في كندا (FCAC)، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها أو مشاركتها مع عملائك لتثقيفهم حول أهمية الحديث عن المال.
مشاركة المعلومات حول الميزانية
بغض النظر عن الوضع المالي، تعتبر الميزانية واحدة من أهم الأمور التي يجب على المشترين المحتملين فهمها قبل اتخاذ خطوة كبيرة مثل شراء منزل. يمكنك التفكير في مشاركة معلومات حول كيفية إعداد الميزانية عبر قنوات تصل إلى العملاء المحتملين والحاليين، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية والمدونات أو البودكاست.
قدمت وكالة FCAC أيضًا دليلًا شاملًا لمساعدة الأشخاص الذين يعيشون في كندا على إنشاء ميزانية والالتزام بها. يأخذ هذا الدليل بعين الاعتبار عدة حالات مثل العمر وحالة العمل وأهداف الميزانية والحالة الاجتماعية. يمكنك حتى التفكير في تنظيم حدث مجاني بالتعاون مع محترفين آخرين يتعلق بامتلاك المنازل للحديث مع أعضاء المجتمع حول دور الميزانية.
كن إيجابيًا ولكن واقعيًا
بالنسبة للعديد من الكنديين، وخاصة الأجيال الشابة، يبدو حلم امتلاك المنزل بعيد المنال. لذا عند الحديث عن المال مع العملاء واستراتيجيات الادخار وكيفية تأمين التمويل اللازم لشراء منزل، من المهم أن تبقى التعاطف هو الأساس. تواصل بإيجابية بشأن الخيارات المتاحة للمشترين والتي قد لا يكونوا على دراية بها، بينما تفهم أن هذه الخيارات قد لا تكون كافية للبعض.
مدونة “Living Room” الخاصة بـ REALTOR.ca تنشر العديد من المقالات كل شهر تتعلق بكل ما يخص العقارات وقد أعدت مقالاً يسلط الضوء على المعلومات التي يمكنك مشاركتها مع عملائك الذين يسعون لتوفير المال لشراء منزل.
حاسبات الرهن العقاري
رفع الوعي بشأن حاسبات الرهن العقاري وكيفية عملها يمكن أن يساعد المشترين المحتملين على فهم وضعهم بشكل أفضل وكيف يمكن أن يتغير بمرور الوقت. تقدم REALTOR.ca ، المنصة الأولى للعقارات في كندا ، أربعة حاسبات للرهن العقاري لمساعدة عملائك على الحصول على فكرة أفضل عما قد يكون بإمكانهم تحمله.
استمر بالحديث
لا ينبغي أن ينتهي الحديث عن الأمور المالية بنهاية شهر التوعية المالية. لتحقيق أكبر تأثير ممكن نوصي بأخذ هذه الرسالة ومواصلتها طوال العام. نحن نعلم أنه مع زيادة الوعي المالي يصبح الكنديون أكثر قدرةً لفهم جميع جوانب عملية شراء المنزل.
استناداً إلى حصة السوق: حصة السوق = حركة المرور عبر الإنترنت والمحمول لمواقع عقارية كندية شهرياً وفقاً لـ ComScore 2023.
ملاحظة: المقال أعلاه لأغراض إعلامية وليس نصيحة مالية أو قانونية ولا يُعتبر بديلاً للاستشارة المالية أو القانونية.
